Script di vendita

Illustra i 4 errori che solitamente vediamo quando qualcuno vuole raccogliere capitali in crowdfunding

Pensare che sia un'operazione finanziaria

è un'operazione di marketing in cui organizzare dei processi per rendere efficiente la trasformare di un potenziale interessato in investimento è fondamentale. altrimenti non ci sarebbe prima "crowd" e poi "funding".

Il portale porta gli investitori

non è così: la società deve promuoversi al meglio sia per ottenere il miglior accordo possibile con il portale in fase di eventuale trattativa, sia per portare persone ad investire tramite lo strumento che il portale rappresenta. è lo stesso concetto per cui non basta caricare un evento su ticketmaster per fare sold out o un video su youtube per diventare ricchi: entrambe le piattaforme sono strumenti di monetizzazione ma il traffico è portato da terzi

Non utilizzare i reward

il capital gain (quando esiste) è potenziale, futuro e tassato - il reward invece è immediato, sicuro ed esentasse. questo permette anche di creare "un'offerta nell'offerta", cioè una griglia per far interagire gli investitori con la nostra campagna senza aspettare solo che apra e che chiuda; oltre a questo porta clienti o potenziali tali a sostenere il progetto, per poter appunto accedere ai reward proposti.

Saltare la fase di precrowd

prima dell'apertura della campagna, l'obiettivo deve essere quello di raccogliere il 90% della soglia minima tramite manifestazioni di interesse, raccolte con form. forte di quelle, possiamo aprire la campagna di conseguenza. l'obiettivo è evitare di scegliere sia la data di apertura, sia la soglia minima! scegliendo una delle due variabili, l'altra infatti è di conseguenza: con la data avremo una soglia minima da indicare in base alle manifestazioni raccolte - con la soglia minima, aspetteremo fino alla data in cui abbiamo raggiunto il 90% di essa