Dal libro "The Mom test"

Punti da toccare:

Fai domande sulla loro vita: parla meno di te e fai emergere i loro “problemi” Domande specifiche sul passato (”Quanto hai speso di media spending anno scorso?”) anziché domande generiche sul futuro (”Hai intenzione di digitalizzare la tua azienda?”) Parla meno e ascolta di più

Come evitare dati sbagliati:

Rimbalza i complimenti Evita le chiacchiere Scava nelle sue opinioni, idee, richieste ed emozioni

Come capire se è stato un buon meeting:

Fatti: devono esserci fatti concreti su cosa fanno e sul perché lo fanno.
Opposto dei complimenti, chiacchiere ed opinioni Commitment: deve esserci un commitment. 3 tipologie

Tempo Rischio reputazionale Soldi Avanzamenti: voglio andare allo step successivo