Procedura script "The Mom test"

Punti da toccare:

1. Fai domande sulla loro vita: parla meno di te e fai emergere i loro “problemi”
2. Domande specifiche sul passato (”Quanto hai speso di media spending anno scorso?”) anziché domande generiche sul futuro (”Hai intenzione di digitalizzare la tua azienda?”)
3. Parla meno e ascolta di più

Come evitare dati sbagliati:

1. Rimbalza i complimenti
2. Evita le chiacchiere
3. Scava nelle sue opinioni, idee, richieste ed emozioni

Come capire se è stato un buon meeting:

1. Fatti: devono esserci fatti concreti su cosa fanno e sul perché lo fanno.
   Opposto dei complimenti, chiacchiere ed opinioni
2. Commitment: deve esserci un commitment. 3 tipologie
3. 1. Tempo
   2. Rischio reputazionale
   3. Soldi
4. Avanzamenti: voglio andare allo step successivo